// CASO STUDIO — INFOPRODOTTI
// Drena&Nutri e Reset 28 · Curarsi con il Cibo
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Il primo lancio ne aveva fatte 120 in 30. Il secondo è partito da lì.
Il primo lancio ti dice che funziona. Il secondo ti dice che puoi rifarlo, e più in grande.
Drena&Nutri e Reset 28: un metodo, due lanci, +212% di vendite
Curarsi con il Cibo è un brand di nutrizione con una community consolidata, il volto di Emiliana Giusti e un’app di percorsi alimentari, Combiyou. Due guide digitali, due stagioni: Drena&Nutri per la ritenzione idrica prima della prova costume, Reset 28 per riattivare il metabolismo al rientro dalle vacanze. Il team ha costruito i contenuti; io ho costruito il sistema per venderli — la prima volta, e poi di nuovo.
Con lo stesso metodo di lancio, Curarsi con il Cibo è passata da 120 vendite in 30 giorni (Drena&Nutri, guida da 67€) a 374 vendite in 17 giorni (Reset 28, guida da 49€), con il costo per vendita in pubblicità sceso da 22€ a 12,46€.
// La situazione
- Un asset raro: community numerosa e affezionata, un volto riconosciuto e un’app già attiva.
- Un prodotto stagionale non perdona: la finestra di vendita dura poche settimane, e il lancio deve vendere dal primo giorno.
- Drena&Nutri aveva già dimostrato che il sistema funzionava. Al secondo giro la domanda era un’altra: funziona di nuovo, su un bisogno diverso?
// La strategia
- Un bisogno preciso, nel momento in cui si sente: la ritenzione idrica prima della prova costume, il metabolismo da riattivare al rientro dalle vacanze.
- Due motori sulla stessa offerta: io su landing page e campagne, il team sull’organico con la community e il volto di Emiliana Giusti.
- L’app Combiyou agganciata a ogni lancio: chi compra la guida viene accompagnato verso l’app, e un acquisto singolo può diventare un abbonamento.
- Al secondo lancio, nessuna pagina bianca: stessa logica di prodotto e di promozione, applicata a un bisogno nuovo.
È il sistema misurabile applicato a un lancio: una volta testato, si replica e si scala.
// Il risultato
- Più vendite, in meno tempo, con un costo più basso per ognuna: il secondo lancio è partito da dove il primo era arrivato.
- Accanto alle clienti nuove hanno comprato 265 persone che erano già nella community, 64 con l’abbonamento all’app già attivo: un lancio porta clienti e fa rendere la lista.
- Negli ultimi tre giorni del Reset 28 sono arrivate 105 vendite su 374, con il costo pubblicitario per vendita sceso a 9,24€: la chiusura è la fase che rende di più.
- E resta un metodo: ogni stagione ha il suo bisogno, e il sistema per venderlo è già pronto.
In tutti e due i lanci i motori sono rimasti accesi insieme, le campagne e la community, in proporzioni quasi identiche. È cambiato il ritmo: da 4 vendite al giorno a 22.
Al secondo lancio non si riparte da zero: si parte da quello che ha già funzionato.
Il tuo caso è diverso. Il metodo che porta questi risultati è lo stesso.
Parliamo del tuo caso →I numeri dei due lanci
// la voce del cliente
“Ho il piacere di lavorare con Eliano ormai da qualche anno. Super disponibile e puntuale mi ha sempre aiutata con tutte le richieste che gli ho posto. È un gran lavoratore con una caratteristica per me fondamentale: la curiosità!”
Biologa Nutrizionista
// il prossimo passo
Numeri così non capitano. Si costruiscono.
In una call gratuita di 30 minuti guardiamo i tuoi numeri e ti dico, senza girarci intorno, dove il tuo marketing perde clienti e da dove conviene partire.