// CASO STUDIO — FORMAZIONE
// Studente Felice
+123%
Da 4 a quasi 10 al giorno, in due anni
Dal 2023, l’investimento è cresciuto di 2,5 volte. Il costo per lead è rimasto stabile.
È questo che fa un sistema misurabile.
Studente Felice: +123% richieste di consulenza in 2 anni
Studente Felice è un brand di formazione sul metodo di studio per ragazzi di medie e superiori, che parla ai genitori su tutto il mercato italiano. Il suo funnel è costruito su eventi online gratuiti: chi partecipa può richiedere una consulenza, e da lì nascono le vendite dei percorsi. La sfida non era partire — il funnel c’era già — ma scalare: moltiplicare i volumi di richieste senza perdere il controllo dei costi di acquisizione, ed è lì che la maggior parte dei funnel si rompe.
In due anni Studente Felice ha più che raddoppiato le richieste di consulenza — da 1.599 a 3.561 l’anno (+123%) — scalando l’investimento pubblicitario da 81.000€ a 208.000€. Ogni evento del funnel è misurato uno per uno: lead, costo per lead, richieste.
// La situazione
- Alla partenza, nel 2023, il motore c’è già: webinar e presentazioni più volte al mese, campagne su Google, Meta, TikTok e YouTube.
- Il rischio a questi volumi è sempre lo stesso: aumenti la spesa e i costi salgono più in fretta dei risultati.
- Senza misurare evento per evento, non sai quale webinar rende e quale canale brucia budget.
// La strategia
- Ogni evento tracciato dall’inizio alla fine: contatti per canale, costo di ognuno, iscritti, presenze in diretta, richieste di consulenza generate.
- Ogni webinar diventa un esperimento con un verdetto: si scala ciò che rende, si ferma ciò che brucia budget.
- Confronti a parità di stagione — settembre con settembre, non settembre con agosto: nella formazione la stagionalità (pagelle, inizio scuola, esami) falsa qualsiasi altro paragone.
È il sistema misurabile applicato a un funnel a eventi: stessa logica della lead generation, adattata a un business che vive di stagioni.
// Il risultato
- Le richieste di consulenza sono più che raddoppiate in due anni.
- Il punto vero: investimento scalato 2,5 volte, costo per contatto rimasto stabile intorno ai 5€.
Le due linee partono dallo stesso punto perché sono messe in scala sul 2023. È qui che si vede se un funnel regge la crescita: il punto non è spendere di più, è spendere di più senza che ogni contatto cominci a costare di più.
Il tuo caso è diverso. Il metodo che porta questi risultati è lo stesso.
Parliamo del tuo caso →I numeri, prima → dopo
// la voce del cliente
“Lavorare con Eliano è un piacere immenso. Professionale, affidabile, preciso e competente. La nostra collaborazione dura da diversi mesi, ma i risultati sono arrivati fin dall’inizio.
Innanzitutto i costi per lead si sono dimezzati per la maggior parte delle campagne, i lead sono assolutamente in target anche durante i mesi dove solitamente c’era un calo importante: Eliano è riuscito a far andare le campagne al meglio anche ad agosto.
Lavorare insieme è stato facile e produttivo fin dall’inizio grazie alla sua puntualità, chiarezza nelle comunicazioni e capacità di gestione dei progetti.
Una cosa che abbiamo apprezzato particolarmente è proattività e innovazione. Cerca sempre di dare un’immagine, trovare un copy adatto, un angolo giusto per comunicare in modo efficace ai nostri clienti in base anche al periodo dell’anno e alla stagione, che nel nostro settore vuol dire tanto.
Consiglierei di lavorare con Eliano a tutte le aziende che stanno cercando di far decollare le loro campagne e il loro marketing.”
CEO Studente Felice
// il prossimo passo
Numeri così non capitano. Si costruiscono.
In una call gratuita di 30 minuti guardiamo i tuoi numeri e ti dico, senza girarci intorno, dove il tuo marketing perde clienti e da dove conviene partire.