// CASO STUDIO — FORMAZIONE
// Studente Felice
+123%
Da 4 a quasi 10 al giorno, in due anni
Dal 2023, l’investimento è cresciuto di 2,5 volte. Il costo per lead è rimasto stabile.
È questo che fa un sistema misurabile.
Studente Felice: +123% richieste di consulenza in 2 anni
Studente Felice è un brand di formazione sul metodo di studio per ragazzi di medie e superiori, che parla ai genitori su tutto il mercato italiano. Il suo funnel è costruito su eventi online gratuiti: chi partecipa può richiedere una consulenza, e da lì nascono le vendite dei percorsi. La sfida non era partire — il funnel c’era già — ma scalare: moltiplicare i volumi di richieste senza perdere il controllo dei costi di acquisizione, il punto dove la maggior parte dei funnel si rompe.
In due anni Studente Felice ha più che raddoppiato le richieste di consulenza — da 1.599 a 3.561 l’anno (+123%) — scalando l’investimento pubblicitario da 81.000€ a 208.000€, con ogni evento del funnel misurato: lead, costo per lead, richieste.
// La situazione
- Alla partenza, nel 2023, il motore c’è già: webinar e presentazioni più volte al mese, campagne su Google, Meta, TikTok e YouTube.
- Il rischio a questi volumi è sempre lo stesso: aumenti la spesa e i costi salgono più in fretta dei risultati.
- Senza misurare evento per evento, non sai quale webinar rende e quale canale brucia budget.
// La strategia
- Ogni evento tracciato dall’inizio alla fine: contatti per canale, costo di ognuno, iscritti, presenze in diretta, richieste di consulenza generate.
- Ogni webinar diventa un esperimento con un verdetto: si scala ciò che rende, si ferma ciò che brucia budget.
- Confronti a parità di stagione — settembre con settembre, non settembre con agosto: nella formazione la stagionalità (pagelle, inizio scuola, esami) falsa qualsiasi altro paragone.
È il sistema misurabile applicato a un funnel a eventi: stessa logica della lead generation, adattata a un business che vive di stagioni.
// Il risultato
- Le richieste di consulenza sono più che raddoppiate in due anni.
- Il punto vero: investimento scalato 2,5 volte, costo per contatto rimasto stabile intorno ai 5€.
- A parità di stagione, ogni richiesta è costata il 22% in meno (2º semestre 2023 → 2º semestre 2024).
Il tuo caso è diverso. Il metodo che porta questi risultati è lo stesso.
Parliamo del tuo caso →I numeri, prima → dopo
// la voce del cliente
“Lavorare con Eliano è un piacere immenso. Professionale, affidabile, preciso e competente. La nostra collaborazione dura da diversi mesi, ma i risultati sono arrivati fin dall’inizio.
Innanzitutto i costi per lead si sono dimezzati per la maggior parte delle campagne, i lead sono assolutamente in target anche durante i mesi dove solitamente c’era un calo importante: Eliano è riuscito a far andare le campagne al meglio anche ad agosto.
Lavorare insieme è stato facile e produttivo fin dall’inizio grazie alla sua puntualità, chiarezza nelle comunicazioni e capacità di gestione dei progetti.
Una cosa che abbiamo apprezzato particolarmente è proattività e innovazione. Cerca sempre di dare un’immagine, trovare un copy adatto, un angolo giusto per comunicare in modo efficace ai nostri clienti in base anche al periodo dell’anno e alla stagione, che nel nostro settore vuol dire tanto.
Consiglierei di lavorare con Eliano a tutte le aziende che stanno cercando di far decollare le loro campagne e il loro marketing.”
CEO · Studente Felice
// il prossimo passo
Numeri così non capitano. Si costruiscono.
In una call gratuita di 30 minuti guardiamo i tuoi numeri e ti dico, senza girarci intorno, dove il tuo marketing perde clienti e da dove conviene partire.